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    國美電器賣場企業成功之道

    2011-7-25 09:49:47  出處:其他  作者:佚名

      在策劃造就的奇跡中,最經典的案例莫過于國美。國美能夠做到今天這種地步,很大程度上受益于其獨特策劃方式下的 “國美三招”

      第一招是“動搖軍心”。國美在新店開張前1~4個月內在當地媒體多次大幅刊登招聘啟事和廣告,招聘啟事允以高薪厚祿動蕩當地家電渠道人員軍心,廣告則承諾消費者“天天低價”。

      第二招是“開業震懾”。國美在開業前均要精心策劃推出“特價機”:如市面上29寸平面彩電還是3000元上下時,國美能推出699元的特價機,極端的時候甚至推出過一元的“特價機”,造成開業人山人海,場面火爆。一旦成為當地新聞后,國美再組織媒體通篇報道,圍繞這種勢頭層層擊破消費者心理防線,“震懾” 對手。

      第三招則是“高舉高打”,以領導者的姿態制造“事件營銷”,控制供應商。比如2000年7、8月份國美成功阻擊彩電價格聯盟,2001年4月舉辦“國美空調流行趨勢發布會”,2002年7月舉辦“中國手機高峰論壇”,最近又在宣稱“優惠券”是商家欺騙消費者的手段,國美將直接降價而不是用“優惠券”讓利于消費者。所有這些目的都在強調一點:國美代表著主流,要想做一個家電制造商,就必須與國美合作,從而使價格戰首先在制造商之間展開。

    責任編輯:fangli
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